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CONSEJOS . Tácticas para vender pauta publicitaria de Radio en tiempos de crisis

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Si tú te dedicas a las ventas en Radio, sabes que el panorama realmente pinta un tanto gris y desolador, esto debido a que luego del inicio de la pandemia, las empresas han decidido cancelar o posponer sus campañas, con la única finalidad de guardar más recursos por si en algún momento se requiere.

Esto no significa que las empresas hayan dejado de anunciarse, sólo cambiaron de plataformas para hacerlo. Recientes estudios confirman que la inversión publicitaria durante la pandemia se ha aumentado en los medios digitales, esto debido a que resulta más barato el comprar este tipo de anuncios.La labor actual de los ejecutivos de venta publicitaria en Radio es titánica en estos tiempos, y más en estas fechas de fin de año; sin embargo, muchas personas se están viendo motivadas a gastar, como una forma de dar un poco de felicidad a sus seres queridos durante estas épocas navideñas que se aproximan.

Es importante que te acerques a esas marcas que ofrecen productos que comúnmente se regalan a fin de año. Justo nos estamos enfrentando ante una gran oportunidad de negocio, para que los anunciantes vuelvan a la Radio.

En RadioNotas han rescatado 5 tácticas y consejos efectivos para tus próximas negociaciones de venta de pauta publicitaria en Radio.

  • Haz algunos videos sencillos

El hacer videos creará un impacto más fuerte entre tus clientes, ya que de una forma didáctica condensarás toda la información numérica sobre el poder que la radio tiene en las decisiones de compra de los radioescuchas.

  • Adáptate al presupuesto de tu cliente

Este punto no quiere decir que vas a regalar tu trabajo o el espacio al aire, sin embargo, puedes crear un plan personalizado, con base en las necesidades de tu cliente y su presupuesto. Toma en cuenta que ningún recurso es insuficiente, no hagas sentir a tu comprador como si su dinero fuera muy poco.

  • Siéntete seguro de lo que estás vendiendo

Antes de sentarte con cualquier cliente, es tu deber el investigar acerca de tu producto y su efectividad, es decir, cómo funciona la radio entre el público al que te estás dirigiendo. Una vez que tengas toda esa información en tu mente, realmente sabrás que estás trabajando en el lugar correcto y tendrás la convicción de que AM/FM son justo lo que el ejecutivo de marca necesita para cumplir sus objetivos.

  • Lanza el método SPIN

Esto se basa en lanzar preguntas a tu cliente, de forma oportuna y asertiva, de tal forma que puedas detectar su necesidad, sus objetivos, su principal problema, y cuál es el beneficio que su producto brinda. Estás haciendo una labor de investigador, con la finalidad de ofrecer una mejor solución.

  • Venta de soluciones

No toques el punto en donde el cliente llegue a contarte los problemas que tiene con sus productos; haz un research previo en donde tú mismo ya tengas un análisis preparado sobre el producto y cómo tu pauta en radio puede ayudar a un mejor posicionamiento o a aumentar las ventas.

Fuente: RadioNotas /  Merca 2.0 / Teamleader

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IA . Triton Digital se une a Sounder para mejorar servicios de Radio y Podcasting

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Redacción deRadios.com
IA

La plataforma de orientación contextual impulsada por la IA Sounder se une a Triton Digital en una mejora de los servicios de Radio y Podcasting. Sounder tiene una amplia experiencia en la industria en idoneidad de marca y herramientas de promoción de audio digital.

Con esta adquisición, Triton tiene como objetivo un mayor compromiso del sector publicitario con las marcas y agencias, al tiempo que proporciona a los editores y podcasters información basada en datos sobre la seguridad de la marca. Sounder se ha asociado previamente con las principales compañías de Radio como Audacy, Urban One e iHeartMedia, así como con agencias y marcas como AdLarge, Evergreen Podcasts y A Million Ads.

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El presidente y CEO de Triton Digital, John Rosso, dijo: “Estamos encantados de dar la bienvenida a Sounder a la familia Triton Digital. El equipo de Sounder son visionarios en inteligencia de audio, y su tecnología añade una capa esencial a nuestras ofertas. Esta adquisición nos permite ofrecer más valor a los anunciantes y editores con soluciones de publicidad de audio altamente específicas, contextualmente relevantes y adecuadas para la marca. De cara al futuro, estamos emocionados de aprovechar nuestras fortalezas combinadas para impulsar la innovación y el crecimiento en el mercado del audio digital”.

El CEO y cofundador de Sounder, Kal Amin, declaró: “Ser parte de Triton Digital es un hito significativo para Sounder, que nos da la capacidad de acelerar nuestro crecimiento e innovación mientras seguimos trabajando en todo el panorama de los podcasts. Nuestro análisis de contenido impulsado por la IA permite a Triton aportar información, orientación y capacidades promocionales sin precedentes al mercado del audio”.

Fuente:Radio Ink

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ARGENTINA . A pesar de los despidos en America, el grupo compró la histórica LU18

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Redacción deRadios.com
lu18

Los empresarios Daniel Vila y José Luis Manzano -elegidos entre las 500 personas más influyentes de América Latina, según Bloomberg Línea- llegaron a un acuerdo para hacerse cargo de la historica AM LU18

Según se pudo confirmar, los periodistas y conductores del medio seguirán en la AM y ahora esperan la llegada de los nuevos gerentes, al parecer vinculados al negocio en el rubro energético.

LU18 Radio El Valle AM 640 es la AM más escuchada en el Valle de Río Negro y Neuquén, ya que concita audiencias de todas las edades y niveles socioeconómicos.

Tiene más de 60 años. Inició sus transmisiones en 1963,
y su impronta de programas vinculados al agro y sus mensajeros rurales la instalaron fuertmente en la comunidad del norte de la Patagonia.

El Grupo América es propiedad de los empresarios Vila y Manzano y su medio insignia es el canal América que recientemente anunció 29 despidos de trabajadores.

Fuente: Somos El Valle / ADN / elciudadanoweb.com

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ACUERDO . Radiodifusoras Privadas Argentinas y FS24 acuerdan beneficios para socios

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Redacción deRadios.com
arpa

Los socios de la Asociación de Radiodifusoras Privadas Argentinas – ARPA tendrán una serie de beneficios en la adquisición de equipamiento para sus emisoras en FS24, empresa dedicada a la venta y reparación de equipos para Radio y TV ubicada en Monteagudo 278, Distrito Tecnológico CABA.

El acuerdo suscripto incluye los siguientes beneficios exclusivos para las emisoras afiliadas a ARPA:

. 10 % Descuento en las compras de equipos y transmisores

. 15% Descuento en servicio técnico de reparaciones de equipos de audio y transmisión

. Asesoramiento técnico, análisis de cobertura para FM y AM; anteproyecto técnico básico sin cargo

Ante cualquier inquietud, comunicarse con FS24 Equipos para emisoras de Radio y Tv.: Tel: (5411) 4911-5313/9325 WhatsApp: +54 9 11 58818397 o directamente a ARPA:  Tel: (5411) 4371-5999 / WhatsApp: +54 9 11 41843996 

A.R.P.A. ,agrupa a las mas importantes empresas de Radio del país, fundada el 28 de Abril del año 1958, con el objetivo de constituir una asociación para la defensa de todos sus intereses comunes y promover a un mejoramiento total de la radiodifusión en la República Argentina

Fuente: ARPA

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